回首往日走過(guò)的日子，頗有感觸。在成為賽思達(dá)越南北部代理商差不多一年的時(shí)間里，的確比以往忙碌了許多，也印證了許多設(shè)想，實(shí)現(xiàn)了多年前的架構(gòu)。

與新南方賽思達(dá)的認(rèn)識(shí)要從2009年說(shuō)起，當(dāng)時(shí)家族開(kāi)始從事食品烘焙機(jī)械的貿(mào)易。商人以利潤(rùn)最大化為最終目標(biāo)，低成本高利潤(rùn)為導(dǎo)向，不論是什么品牌的產(chǎn)品只要符合這一要求都成為了快進(jìn)快出的商品。這一情況一直持續(xù)到了2013年，這期間的銷售呈井噴式的發(fā)展，倉(cāng)庫(kù)面積一步步的擴(kuò)張，工人也不斷的招聘培訓(xùn)上崗。只可惜當(dāng)時(shí)的我只有參與權(quán)卻沒(méi)有決策權(quán)，面對(duì)不斷擴(kuò)建的倉(cāng)庫(kù)中堆放了越來(lái)越多其他品牌的滯銷產(chǎn)品、來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加激烈的價(jià)格戰(zhàn)，在建議合作伙伴“爭(zhēng)取一兩家性價(jià)比高的品牌代理權(quán)，或主打這一兩款品牌的產(chǎn)品”而遭到拒絕和質(zhì)疑時(shí)，我保持沉默了。

2014年，整個(gè)越南市場(chǎng)行情趨于低迷態(tài)度，中國(guó)生產(chǎn)商面對(duì)日益增幅的人工和原材料而做出的產(chǎn)品漲價(jià)趨勢(shì)，越南政府出臺(tái)的一系列進(jìn)口電器類商品增加進(jìn)口基價(jià)而引發(fā)的進(jìn)口稅額提升。幾乎各種越南大小商販開(kāi)始抱團(tuán)融資，都能從新南方賽思達(dá)及其他廠商得到進(jìn)貨渠道，各品牌間的價(jià)格混戰(zhàn)轉(zhuǎn)變成了包括新南方賽思達(dá)同品牌內(nèi)部的沖擊與消耗。這一情況最終導(dǎo)致了慘烈的結(jié)局：新南方賽思達(dá)品牌屬于低價(jià)位產(chǎn)品！更讓人擔(dān)憂的是，由于價(jià)格混戰(zhàn)，商人無(wú)利可圖，許多投機(jī)者開(kāi)始放棄新南方賽思達(dá)，轉(zhuǎn)向了紅菱、亞寶以及其他新工廠的品牌，可謂是群魔亂舞。也在這一年家族與客戶分道揚(yáng)鑣，我又開(kāi)始了老本行，在一家外貿(mào)公司做管理層。

2016年在家人的支持下自己的外貿(mào)公司成立，以往的客戶資源和人脈交到我手里，我又開(kāi)始在越南重新尋找屬于自己的合作伙伴。

2017-2018年，感謝新南方賽思達(dá)做出了重大的戰(zhàn)略調(diào)整，銷售渠道開(kāi)始走向規(guī)范化，內(nèi)銷與外銷不再交叉，讓我心中充滿了對(duì)賽思達(dá)代理權(quán)的渴望。這一年不斷的進(jìn)出友誼關(guān)，在諒山、北江、北寧、河內(nèi)不斷的拜訪賽思達(dá)品牌新老客戶。勸客戶以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向不要盲目擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，訂單采購(gòu)量應(yīng)該以40天銷售量為基礎(chǔ)便于資金的周轉(zhuǎn)運(yùn)作，等等。這一年的堅(jiān)持換回了客戶的信任，讓客戶重拾對(duì)賽思達(dá)品牌的信心。要說(shuō)這一兩年的感受，那真的很簡(jiǎn)單也很現(xiàn)實(shí)：客戶掙錢了，我的公司卻沒(méi)掙到。公司沒(méi)掙到錢卻掙回了客戶對(duì)賽思達(dá)的忠誠(chéng)。這也是我的初衷：不掙錢也要先把客戶找回來(lái)認(rèn)真去賣賽思達(dá)的產(chǎn)品。

2018年是關(guān)健的一年，隨著客戶的增多經(jīng)過(guò)認(rèn)真篩選后，堅(jiān)持專注于賽思達(dá)品牌的客戶我留下了，那些只想通過(guò)賽思達(dá)品牌而在短期內(nèi)想獲得豐厚回報(bào)的客戶我踢走了。也有財(cái)大氣粗的客戶，一見(jiàn)面就直接砸錢說(shuō)：賽思達(dá)的獨(dú)家代理權(quán)給我了，我直接砸整年度的訂單400萬(wàn)。我直接拒絕了，這種客戶沒(méi)有堅(jiān)持卻只想回報(bào)。感謝留下的客戶，始終與我保持一種信念：堅(jiān)持與專注。2018年年底終于如愿以償爭(zhēng)取到了賽思達(dá)品牌的越南北部代理權(quán)，站在這個(gè)平臺(tái)上感恩賽思達(dá)的信任與支持。

2019年，就想著幫助客戶擴(kuò)大銷售量，心中就只有一個(gè)想法：怎么控制好運(yùn)輸與報(bào)關(guān)成本，讓客戶多獲得更多實(shí)惠，把節(jié)省下來(lái)的開(kāi)支轉(zhuǎn)變成客戶銷量。從賽思達(dá)回饋客戶的實(shí)惠好政策到一次性裝45尺貨柜車12萬(wàn)的貨值轉(zhuǎn)變成了17.5米平板23萬(wàn)的貨值，運(yùn)費(fèi)節(jié)省36%，報(bào)關(guān)的費(fèi)用直接節(jié)省了50%，客戶真心高興了，賽思達(dá)的產(chǎn)品越賣越快也越賣越多，銷量比去年番了一番，讓我有種重拾大好河山的感覺(jué)。

好品質(zhì)才能出好效益，雖然賽思達(dá)不生產(chǎn)印鈔機(jī)，但卻是商家的掙錢利器。2020年希望賽思達(dá)能給予客戶更多的實(shí)惠政策，我有信心再創(chuàng)下更好的銷售業(yè)績(jī)。

在此想說(shuō)些心里話，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，在越南雖然我沒(méi)有商鋪和展廳但銷售商有；我沒(méi)有倉(cāng)庫(kù)但也會(huì)勸銷售商“商品是用來(lái)流通的，不是躺在倉(cāng)庫(kù)睡覺(jué)的”；自己少掙點(diǎn)也要讓客商多獲得實(shí)惠，這樣客商才正真有動(dòng)力去完成年度目標(biāo)；我的期望：客戶的訂單=實(shí)際銷量。

我只是將賽思達(dá)產(chǎn)品交付到終端客戶的搬運(yùn)工。希望我的堅(jiān)持能繼續(xù)帶給客戶更多實(shí)惠與快樂(lè)，希望賽思達(dá)越做越紅火。

感恩賽思達(dá)。

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